Эффективный РОП в недвижимости

80000,00
р.
Программа курса
  • Вводный
Компетенции и задачи РОПа в девелопменте

  • Планирование
-Постановка плана продаж
-Оценка трудоемкости и человеческих ресурсов

  • Управление продажами, основанное на данных
-Контроль лидов: квалификация, оценка качества
-Пайплайн: движение клиентов по воронке продаж
-Как контролировать эффективность сотрудников: план/факт активностей, контроль временных регламентов
-Контроль портфеля: показатели эффективного управления портфелем
-Контроль ценообразования: возможности и ограничения динамического ценообразования
-План/факт продаж по каждому сотруднику и отделу в целом. Отчет «Светофор»
-Контроль партнерских/корпоративных продаж: показатели эффективности, процессы.
-Сводный отчет перед собственником бизнеса/коммерческим директором

  • Управление персоналом
-Найм, адаптация и увольнение
-Мотивационные беседы и обратная связь для сотрудников
-Планерки. Продажа непопулярных решений. работа с сопротивлением сотрудников
-Постановка задач по методу SMART. Делегирование и вовлечение

  • Меж-функциональное взаимодействие и общий подход к коммуникациям
-Маркетинг, стройка, проектирование, финансы и продажи, как найти общий язык.
-Правила организации и работы с чатами.

Вы можете приобрести вебинары по-отдельности.
В этом случае цена 1 вебинара составляет 6000 р.
К каждому вебинару вы получаете инструменты которые позволят вам использовать на практике полученную информацию.
Все вебинары исключительно практического содержания.
В дополнению к вебинару вы можете заказать личный онлайн-воркшоп с персональным разбором конкретной ситуации.