Эффективный РОП в недвижимости?

*Практический курс для руководителей отделов продаж и кадрового резерва

+20%
средний рост заработка у участников курса
95%+
средний процент выполнения планов в отделе продаж
Кому подойдет программа?
Руководителям отделов продаж в девелопменте

Выстроить управляемую систему с гарантией выполнения плана продаж
Руководителям отделов продаж в риэлторских компаниях
Создать крепкую команду продуктивных агентов


Собственникам бизнеса


Делегировать операционный менеджмент компетентным управленцам
Вы получите ответы
  • Как выставлять обоснованный план продаж?
  • Как планировать рабочий день?
  • Какие показатели нужно мониторить?
  • Как мотивировать сотрудников продавать больше?
  • Как решать с сотрудниками неприятные вопросы?
  • Как внедрить CRM?
Как проходит обучение?
  • ОБУЧАЮЩИЕ ВИДЕО
    4 модуля, 19 видеоуроков
  • СЕССИИ С НАСТАВНИКОМ
    Групповые и индивидуальные встречи с наставником, разбор практических кейсов, трекинг
  • КОНКРЕТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
    50+ конкретных инструментов, таблиц, скриптов, калькуляторов, регламентов, шаблонов, чек-листов
Программа обучения
1 модуль
Компетенции и задачи руководителя отдела продаж
  • Soft и Hard skills
  • Зона ответственности и система мотивации
  • Ежедневные задачи РОПа. Управленческий цикл.
2 модуль
Планирование продаж
Ценообразование:
  • динамическое ценообразование в девелопменте
  • ценообразование на услуги в риэлторском бизнесе
Постановка плана продаж
  • годовое планирование
  • ежемесячное планирование
Расчет требуемого количества сотрудников для выполнения плана продаж. Трудоемкость процессов. Воронка продаж.

Система мотивации для менеджеров по продажам и агентов по недвижимости (грейдирование)
3 модуль
Контроль и аналитика
  • Управление лидами
  • Управление сделками
  • Управление портфелем объектов
  • Управление документооборотом
  • Управление эффективностью сотрудников
  • Автоматизация продаж
  • Отчетность РОПа перед собственником компании
4 модуль
Управление персоналом
  • Найм, адаптация и увольнение
  • Мотивационные беседы и обратная связь
  • Проведение планерок
  • Продажа непопулярных решений и работа с сопротивлением
  • Постановка задач
  • Делегирование и вовлечение
  • Система коммуникации в компании
Автор и главный эксперт курса
Анна Морозова
Практик. Автор книги "Девелопер. Отдел продаж под ключ".
Системный консультант в создании и развитии коммерческих блоков в девелопменте и риэлторском бизнесе.
Управляющий партнер BGO
Практический опыт управления продажами в недвижимости 15 лет



ТАРИФЫ
выберите формат участия
  • 1 модуль курса на выбор
  • Инструменты
  • Домашние задания
+ 1 разбор с экспертом
30 000 р.
или в рассрочку на 6 месяцев
  • Все модули курса (19 вебинаров)
  • Инструменты
  • Домашние задания
+3 разбора с экспертом
80 000 р.
или в рассрочку на 6 месяцев
  • Все модули курса (19 вебинаров)
  • Курс "Продажа новостроек" для подчиненных (6 вебинаров)
  • Домашние задания
  • Общий чат
  • Трекинг работы отдела продаж с экспертом (8 сессий)
+ система подбора и адаптации персонала
320 000 р.

Персональное наставничество для руководителя отдела продаж

Есть вопросы?
Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Made on
Tilda