Эффективный РОП в недвижимости

*Практический курс для руководителей отделов продаж и кадрового резерва

Купить курс

+20%

средний рост заработка у участников курса

95%+

средний процент выполнения планов в отделе продаж

Кому подойдет программа?

Руководителям отделов продаж в девелопменте

Выстроить управляемую систему с гарантией выполнения плана продаж
Руководителям отделов продаж в риэлторских компаниях

Создать крепкую команду продуктивных агентов
Собственникам бизнеса

Делегировать операционный менеджмент компетентным управленцам

Какой вы РОП? Пройти бесплатный тест

Вы получите ответы

Как выставлять обоснованный план продаж?
Как планировать рабочий день?
Какие показатели нужно мониторить?
Как мотивировать сотрудников продавать больше?
Как решать с сотрудниками неприятные вопросы?
Как внедрить CRM?

Как проходит обучение?

ОБУЧАЮЩИЕ ВИДЕО

4 модуля, 19 видеоуроков
СЕССИИ С НАСТАВНИКОМ

Групповые и индивидуальные встречи с наставником, разбор практических кейсов, трекинг
КОНКРЕТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

50+ конкретных инструментов, таблиц, скриптов, калькуляторов, регламентов, шаблонов, чек-листов

Программа обучения

1 модуль

Компетенции и задачи руководителя отдела продаж

Soft и Hard skills
Зона ответственности и система мотивации
Ежедневные задачи РОПа. Управленческий цикл.

2 модуль

Планирование продаж

Ценообразование:

динамическое ценообразование в девелопменте
ценообразование на услуги в риэлторском бизнесе

Постановка плана продаж

годовое планирование
ежемесячное планирование

Расчет требуемого количества сотрудников для выполнения плана продаж. Трудоемкость процессов. Воронка продаж.

Система мотивации для менеджеров по продажам и агентов по недвижимости (грейдирование)

3 модуль

Контроль и аналитика

Управление лидами
Управление сделками
Управление портфелем объектов
Управление документооборотом
Управление эффективностью сотрудников
Автоматизация продаж
Отчетность РОПа перед собственником компании

4 модуль

Управление персоналом

Найм, адаптация и увольнение
Мотивационные беседы и обратная связь
Проведение планерок
Продажа непопулярных решений и работа с сопротивлением
Постановка задач
Делегирование и вовлечение
Система коммуникации в компании

Получите подробную программу курса

Автор и главный эксперт курса

Анна Морозова
Практик. Автор книги "Девелопер. Отдел продаж под ключ".
Системный консультант в создании и развитии коммерческих блоков в девелопменте и риэлторском бизнесе.
Управляющий партнер BGO
Практический опыт управления продажами в недвижимости 15 лет

Эффективный РОП в недвижимости

Купить курс